smart

Какая реклама наиболее эффективна?

Начнем с главного

Самая эффективная реклама – это та, которая отвечает вашим целям. И здесь мы сталкиваемся с первым вопросом и стеной. Определили ли вы свои рекламные цели? Это основная ошибка, которую совершает подавляющее большинство предпринимателей. Они хотят продать! Но не всегда думают о том, какие шаги им нужно предпринять, чтобы совершить эту продажу. И существует бесчисленное множество способов рекламы. Использование Facebook Ads, Google Ads, агентов влияния, маркетинга, рекламных щитов, SEO, баннеров, флаеров и всего остального, что придет в голову. Вы просто должны делать это с умом. Узнайте как!

Реклама в Интернете – как ее правильно делать?

Начните с разбора вашего бренда и продукта/услуги. Кто ваш идеальный клиент? Какую проблему вы решаете для него? Какую потребность вы удовлетворяете? А теперь соберите это в коммуникационную стратегию. Возможно это звучит страшно, но это не так. Знакомьтесь постепенно и не говорите сразу “Покупай сейчас”. Поскольку:

  • человек не знаком с продуктом,
  • не знает нужен ли ему этот продукт,
  • соответствует ли этот продукт его ожиданиям,
  • вы не знаете как этот человек зарабатывает на жизнь,
  • а он не знает можно ли доверять вам

То же самое происходит и в Интернете. Необходимо сначала объяснить, что представляет собой ваш продукт, зачем он нужен, какие его преимущества. Таким образом, ваш потенциальный клиент задумается о покупке продукта. Но сначала он будет размышлять, а не покупать.

Покажите свой продукт/услугу и объясните, что это такое, в чем его ценность, как он может им можно воспользоваться и почему он нужен. Как правило, это образовательный контент, повышающий осведомленность вашей аудитории и способствующий ее вовлечению. Другими словами, получатель постепенно становится вашим потенциальным клиентом, потому что он уже точно понимает, что вы можете ему предложить.

Следующий шаг – переход к вызову эмоций. Потенциальному клиенту должен понравиться ваш бренд, продукт или услуга. Это можно сделать с помощью постов на тему “Как использовать”, “Как это сделано” и “Отзывы”. Они особенно необходимы, когда вы предлагаете что-то уникальное. Пользователь должен доверять вам, быть уверенным в качестве вашего продукта и надежности компании. Если у вас большая конкуренция и на рынке много продуктов-аналогов, вы можете воспользоваться одной из двух стратегий. Или вы боретесь с ценой. Или вы даете дополнительную ценность в виде отличного сервиса, чувства безопасности, приверженности бренду.

Интернет-маркетинг мало чем отличается от продаж лицом к лицу в плане коммуникации. Сначала вы знакомитесь, делаете это интересно, заводите разговор и только после этого побуждаете людей к покупке. Никогда не бывает наоборот! Потому что по-другому просто не получится.

Эффективная реклама на Facebook

Давайте начнем с небольшой теории и 5 основных целей рекламы на Facebook:

  1. Повышение вовлеченности аудитории и узнаваемости бренда
  2. Просмотры видео
  3. Трафик на сайт
  4. Сообщения
  5. Конверсии

Как мы писали ранее, ваши шаги и рекламные цели должны применяться в логической последовательности. Мы знаем, что вы хотите увеличить продажи. В Facebook, Google или Интернете в целом вы не можете сразу за пару дней заработать миллион. Это процесс. И через это проходят все – от самого маленького местного бизнеса до крупнейших интернет-магазинов.

Пример:

Знаете ли вы марку Samsung? Как вы думаете, сколько людей знают, что Samsung делает хорошие телефоны? Много, верно? Тогда почему Samsung продолжает рекламироваться на телевидении? В конце концов, все это уже знают. Но дело не только в знании, потому что брендинг НИКОГДА не заканчивается. У тех, кто начинает этот процесс раньше, есть все шансы, что конкуренты никогда их не догонят. Вот почему никогда не стоит отказываться от кампаний, благодаря которым люди узнают о вас и вашем продукт/услугу и будут влюбляться с каждым днем в него все больше и больше.

Выберите правильную цель рекламы

Выбор правильной цели рекламы очень важен, так как он определяет формат объявления. Согласно исследованиям, результат рекламной кампании на целых 56% зависит от качества креатива (источник: Nielsen Catalina Solutions 2017; 2016Q1 2017). Поэтому поработайте хорошо над вашим рекламным креативом. А как выбрать подходящую рекламную цель – узнайте прямо сейчас:

  1. Повышение вовлеченности аудитории и узнаваемости бренда
    Посты вовлекающего типа – здесь акцент делается на фотографии, а текст обычно имеет образовательный характер, который нацелен на увеличение вовлеченности  аудитории
  1. Просмотры видео
    Видео посты, где вы объясняете, что представляет собой ваш продукт, как он был создан, какую выгоду он дает или какую проблему решает. На языке маркетинга эти посты делятся на 3 основных типа:
  • как использовать – материал, в котором вы показываете, как вы используете продукт,
  • как это сделано – материал, показывающий, как производится продукт или какую работу вы проводите, чтобы сделать услугу как можно более качественной,
  • социальные доказательства, т.е. отзывы людей, которые пользуются продуктом или услугой, в общем, мы показываем продукт/услугу “в действии” и делимся отзывами клиентов, которые становятся послами бренда.
  1. Переходы на сайт
    Здесь важно, чтобы содержание рекламного сообщения соответствовало тому, что есть на сайте. Нет ничего хуже, чем разочароваться после перехода на целевую страницу.
  1. Сообщения
    Когда аудитория знакома с вашим продуктом, вы можете мотивировать их пообщаться в Messenger и нажать на кнопку “Отправить сообщение”. Здесь вы можете добавить вопросы-подсказки, чтобы легче было начать разговор.
  1. Конверсии
    Именно здесь происходят продажи. Это то, к чему все мы стремимся. На данном этапе аудитория должна увидеть объявление, которое побудит ее к покупке. Если предыдущие шаги и цели выполнены, здесь вы просто не мешаете процессу покупки, потому что ваш пользователь уже прекрасно к нему подготовлен. В отличие от других типов объявлений, эти кампании основаны на скриптах, которые отслеживают людей, нажимающих на объявление. Благодаря этим скриптам Facebook знает, заинтересован человек или нет и, самое главное, купил он или нет.

Очень важно, что без “пиксельного” механизма или API конверсии невозможно эффективно реализовывать кампании, оптимизированные для продаж, поэтому при внедрении инструмента Smart мы помогаем клиентам правильно настроить события.

Вне зависимости от того, что вы хотите продвигать, самая эффективная реклама в Интернете – это та, которая делается с умом, оптимизируется на постоянной основе, имеет максимально возможный бюджет и надежную стратегию. Остальное – вопрос времени, упорства и данных. Почему именно данные? Потому что именно данные говорят о том, работает что-то или нет. Именно данные говорят вам о том, эффективна ли кампания или нет. И самое главное, именно эти данные позволяют алгоритмам, которые использует FastTony, принимать правильные решения: кому, когда и по какой цене показывать ваше объявление таким образом, чтобы максимизировать прибыль при минимальном бюджете.

71e3d76ff35550cab11d063a8f12643e.jpeg

Даниэль Кендзерски - Генеральный директор FastTony, Forsant, председатель правления Fitat, член правления WellBee и ряда других компаний. Ментор стартапов для китайских венчурных фондов, предприниматель с 18-летним опытом работы. Он создавал бизнес- и маркетинговые стратегии для многих компаний и организаций, а его технологические решения использовались такими компаниями, как T-Mobile, DDB Tribal, McDonald's, Starcom. Докладчик на крупнейших национальных и международных конференциях. Он ведет регулярную колонку о рекламных технологиях в экосистеме Facebook в журнале Online Marketing Magazine. Его статьи публикуются во многих отраслевых журналах, таких как Marketer+, Mensis и других. Эксперт и преподаватель. Вне работы его можно встретить в Морском университете в Гдыне, Европейском университете в Кракове, Университете Николая Коперника в Торуни, где он делится своими знаниями с будущими предпринимателями и менеджерами.

Автоматизируй рекламу в соцсетях!

Не тратьте время на создание или изучение рекламы в Facebook. Теперь искусственный интеллект сделает это за вас, и у вас наконец-то появится время для себя.