Реклама на Facebook – главная тема. Поэтому, прежде чем начать продвигать себя на Facebook, необходимо изучить основы. Правильно подготовленная страница вашей компании влияет на эффективность вашей рекламы. Поэтому важно:
- установить фотографию профиля – это может быть логотип вашего бренда, ваша фотография (убедитесь, что на ней хорошо видно ваше лицо) или изображение, которое непосредственно связано с вашим продуктом или услугой
- установить обложку, которая транслирует ваше отличие – именно с помощью нее вы приветствуете нового пользователя на странице компании. Дайте ему сразу понять, что он может купить у вас, какую выгоду вы можете ему предоставить, почему вы – лучший выбор для него.
- заполнить основную информацию о вашей компании – контактный номер, e-mail, адрес, краткое описание вашей компании в нескольких предложениях. Обязательно используйте язык выгод и говорите о том, что ваш клиент может получить благодаря вам.
Первый этап пройден! Теперь мы собираемся настроить ваш Бизнес-менеджер. Это бизнес-профиль вашей компании на Facebook. Он нужен для создания рекламы. Как его установить?
- Зайдите на business.facebook.com и в правом верхнем углу нажмите “Создать учетную запись”.
- Заполните необходимую информацию и перейдите на указанный вами адрес электронной почты. Там вас ждет сообщение от Facebook – подтвердите создание учетной записи и давайте двигаться дальше.
- Вернитесь на business.facebook.com и создайте рекламный аккаунт в разделе “Рекламные аккаунты”. Обратите внимание на валюту и часовой пояс – их нельзя будет отредактировать позже. На вкладке “Платежи” добавьте способ оплаты (мы предлагаем выбрать платежную карту). И наконец, заполните раздел “Информация о компании” и все готово!
Ваша компания готова воспользоваться возможностями “Facebook ads”. Приступим к подготовке.
Зайдите на business.facebook.com и в правом верхнем углу нажмите “Создать учетную запись”.
Выберите цель рекламной кампании Facebook
Менеджер рекламы – главный командный центр. Здесь вы создадите свое первое и 101-е объявление. После нажатия зеленой кнопки “Создать” вам предстоит выбрать цель вашей кампании, которая связана с вашей маркетинговой целью. Из всех имеющихся целей мы обратим ваше внимание на несколько основных.
Охват
Выберите эту цель, если хотите привлечь новую аудиторию и установить с ней первый контакт. Этот тип кампании не приведет к большому количеству лайков, комментариев или репостов. Вместо этого вы покажете рекламу максимальному количеству человек.
Трафик
Выбрав эту цель, вы сможете перенаправлять людей из Facebook в любое выбранное вами место. Ваш сайт? Блог? Интернет-магазин? Или, может быть, приложение? Цель “Трафик” предназначена именно для этого.
Вовлечение
Вовлекающий, обучающий и полезный контент ведет к построению более прочных отношений с аудиторией. Как результат – это приводит к повышению коэффициента конверсии. Проще говоря, человек с большей вероятностью купит у вас товар, если уже знаком с вами и вы ему нравитесь.
Просмотры видео
Если вы записали видео и хотите, чтобы оно охватило как можно больше людей, выберите эту цель. Эта цель поможет вам добиться отличных результатов в плане узнаваемости бренда, повышения осведомленности клиентов и их обучения.
Сообщение
Кнопка “Отправить сообщение” под постом максимально упростит для вашей аудитории возможность связаться с вами. Однако важно! У пользователей должна быть причина написать вам, в идеале они должны уже взаимодействовать с вашим брендом ранее. В противном случае – вы можете получить результаты хуже.
Конверсии
Выберите эту цель, если вы хотите сказать своей аудитории “Купить здесь”. Реклама на холодную аудиторию (людей, которые не знакомы с вами) даст хуже результаты, чем теплая аудитория. Помните, что продажа в Facebook (и вообще) начинается не со слов “купи”, а с построения отношений.
После того как вы выбрали цель кампании, пришло время выбрать аудиторию. Кто клиенты вашего бизнеса?
Определите свою аудиторию
Аудитория или целевая группа – это люди, которым вы хотите показать свою рекламу. Теперь ваша цель – определить эту группу таким образом, чтобы они с максимальной вероятностью стали вашими потенциальными клиентами. Здесь мы имеем дело с так называемым таргетингом рекламы. От уровня кампании мы переходим к уровню рекламных объявлений.
Начните с ответов на несколько основных вопросов и сбора демографических данных:
- Какого пола мой идеальный клиент?
- Какого возраста он или она? (Это может быть возрастной диапазон)
- Какого пола мой идеальный клиент?
После этого переходите к более конкретным вопросам:
- Какие интересы у моего идеального клиента?
- Что нравится или не нравится моему идеальному клиенту?
- Он или она чаще использует Facebook или Instagram?
- Мои клиенты чаще заходят с компьютера или мобильного устройства?
- В какое время они наиболее активны?
Каждому пользователю социальных сетей и Интернета присущи поведенческие метки. На основе нашего поведения в Интернете, того, что мы просматриваем, покупаем, какие у нас друзья и многое другое, алгоритмы могут определить с какой вероятностью мы заинтересуемся тем или иным товаром/услугой. И на основе этого нам показывается реклама. Если вы хотите точно нацелиться на свою идеальную аудиторию, необходимо ее хорошо проанализировать. И это нужно делать регулярно. Люди постоянно меняются, поэтому и таргетинг должен меняться.
Здесь также важно место показа объявления. Где оно будет наиболее результативным для целевой аудитории? Facebook или Instagram? Партнерская сеть? Маркетплейс? Instagram Stories? Видео рилс? Дальше определиться с бюджетом. Больше? Меньше? Какой именно? И еще – бесконечная оптимизация.
Конечно, вы можете все это изучить. Для этого нужно ваше время, стремление и бюджет на тестирование.
А можно сделать и по-другому. Более по-современному.
Передайте рекламу в Facebook на аутсорсинг искусственному интеллекту
Эффективная реклама в Facebook – это эффективный анализ данных. Как привлечь потенциальных клиентов? Просто узнать их как можно лучше. Для этого нужно сравнивать гигантские массивы данных, делать выводы за доли секунды, постоянно оптимизировать и никогда не останавливаться. В идеальном мире результаты анализов накапливаются и используются для каждой последующей рекламы. Это означает еще более точный анализ и еще лучшие результаты! Фух… кажется сложным. Но мы сделали инструмент, который делает именно это.
FastTony Smart делает эффективную рекламу в Facebook доступной для всех. И это без необходимости изучать все, что мы описали выше.
В конце концов, вы начали бизнес не для того, чтобы учиться размещать рекламу на Facebook и Instagram. Заботьтесь о своих клиентах и делайте их счастливыми. Мы же автоматизируем рекламу, чтобы вы получали новых клиентов. Все в точности с нашим девизом:
“Пусть врач лечит людей, механик чинит машины, а реклама запускается автоматически”
